vender

Si tienes una web posees una plataforma de venta propia, un tesoro al que sacarle partido.

Desde tu web puedes vender tu libro, bien poniendo un enlace directo a Amazon, o con una aplicación interna de Woocommerce.

Si ya tienes la parte técnica resuelta, vamos a ver cómo logras que tus lectores lleguen a tu web para comprar tu libro. Si no tienes web o necesitas ayuda técnica, puedes contactar conmigo.

Este artículo es sobre la estrategia de venta.

Te explico 3 pasos en tu estrategia de venta.

¿Has escuchado alguna vez el término embudo de ventas? Es la forma en que las empresas establecen los procesos para vender sus productos a distintos clientes.

Si tienes en cuenta que tu libro es tu producto, quizá te interese conocer los 3 pasos de estrategia de ventas para lograr que tus lectores lleguen a tu web, donde podrás vender tu libro.

El embudo tiene dos extremos, uno más grande y otro más pequeño. Para recorrerlo de un lado a otro tienes 3 pasos, comenzando desde el embudo grande.

1.- Embudo grande o Top funnel: Dirige tu lector hacia tu web

Cuando añades contenido en tus redes sociales, cuando conoces posibles lectores en ferias, eventos, entrevistas siempre debes tener en mente un objetivo final, potenciar tu web. Si te interesa que tus lectores lleguen a tu web, añade siempre el enlace al final de tus contenidos. Aprovecha cualquier ocasión para mencionar tu web, que la conozcan, que lleguen a ella.

Estas son algunas acciones que puedes hacer para hacerte visible y que tus lectores lleguen a tu web: 

2.- Embudo estrecho o Mid funnel: Landing page o página de aterrizaje

Cuando ya has conseguido el interés de tu posible lector y ha entrado en el enlace a tu web, debes pensar: ¿Dónde me interesa que entre en mi web?

No siempre nos interesa que nuestros lectores entren por la página principal, quizá es mejor que vayan directos a una página de aterrizaje.

Las landing page tienen el objetivo de vender un producto, sin distracciones. En estas páginas solo tienes que hablar de tu libro y añadir al final un botón, o CTA, con la opción de comprar. También puedes añadir un formulario para que tu posible lector te informe de su mail y datos de contacto.

Con los datos de contacto tienes lo que en marketing se llaman leads o prospectos. Básicamente tienes información valiosa para poderte poner en contacto con tu posible lector.

3.- Final del embudo o Bottom funnel: Oportunidad de venta

Si has realizado los dos pasos anteriores, a partir de la estrategia de captar lectores y llevarlos a tu web, o landing page, habrás conseguido tu objetivo:

Nada es fácil y montar tu estrategia de venta no te saldrá a la primera. Hay que aprender de los errores y seguir probando hasta que funcione.

Lo que no te puedes permitir es crear contenidos en redes, tener muchos likes y que no tengan un objetivo. Los likes no te dan ventas. 

Si deseas que te ayude a crear tu estrategia de ventas o a ser más visible, puedes contactar conmigo

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