escritores digitales

En este artículo quiero hablarte de un método japonés poco conocido, pero muy útil para crear tu plan estratégico de marketing. Si eres escritor y quieres vender tu libro es necesario que tengas un plan de marketing, un “guion” o pautas a seguir para conseguir tu objetivo. 

Si vas ejecutando acciones sin un objetivo que te motive, no vas a alcanzar grandes metas.

Hoshin significa control y Kanri administración. Este método combina la rutina y la innovación para avanzar y conseguir los objetivos clave.

¿Cómo podemos aplicar este método para vender un libro?

Si has escrito un libro y deseas venderlo, pero vas realizando acciones sin una planificación, porque no sabes cómo hacerlo, te propongo crear un plan lo más detallado posible. Es una metodología en cascada para conseguir los objetivos propuestos. Aunque es un sistema complejo, podemos agrupar de forma sencilla este método en 5 pasos que nos permitirá crear nuestro plan de marketing para vender un libro.

1.- Establecer un objetivo definido a largo plazo

Parece obvio, pero no lo es. Muchas veces comenzamos un proyecto con ilusión, como el de publicar un libro, sin embargo, no pensamos a futuro.

¿Qué queremos conseguir al publicar un libro? Hay escritores que quieren ser famosos, otros no, algunos vender muchos libros, otros que una editorial se fije en ellos.

Si no tienes un objetivo fijado y organizas acciones con la intención de conseguir tu meta, no lo vas a lograr, irás a la deriva, sin avances.

En este artículo tomaré como ejemplo que ya tenemos un libro publicado y lo que deseamos es venderlo.

Antes de establecer el objetivo concreto, debes tener en cuenta que los objetivos siempre tienen que cumplir con cinco características “SMART”: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales.

Ejemplo de objetivo: Vender mil ejemplares de mi libro en dos años.

Como ves es un objetivo que cumple las cinco características para ser “smart”.

Una vez definido, coge un papel y anótalo en la parte superior, bien subrayado. Si no pones tu objetivo por escrito como tu “foco que te guía y te motiva”, nunca lo vas a conseguir.

 

2- Acciones para conseguir el objetivo propuesto

Hay numerosas acciones que se pueden realizar para promocionar un libro y venderlo, pero necesitamos acotarlo temporalmente, diseccionarlo en etapas pequeñas hasta que veamos que es posible.

Por ejemplo, puede parecer imposible tener 5000 seguidores en un año en Instagram, pero sí que puedes conseguir tener poco más de 10 personas que te sigan cada día.

 

Si tu objetivo a cumplir es en dos años, necesitas dividir el tiempo en periodos más pequeños: un año, meses e incluso semanas para ver avances. Es decir, si en dos años deseas vender mil ejemplares, en un año venderás 500 y en un mes, o en una semana ¿Cuántos necesitas vender?

Pongamos que es posible vender 5 libros a la semana ¿Qué acciones puedes hacer cada semana para conseguirlo?

Ejemplo de acción semanal para incrementar seguidores y posibles compradores:

  • Aumentar 20 seguidores en Instagram.
  • Escribir un artículo en mi blog y compartirlo.
  • Llegar a 1000 personas con un anuncio.

Son las pequeñas acciones las que después te van a lograr conseguir tu gran objetivo.

Escribe en el papel, debajo del objetivo, dos apartados con las acciones para cada año y los subapartados para los meses, o semanas.

 

3.- Definir personas responsables de cada acción

Una vez tengas detallado tu plan de marketing con objetivo y las acciones que necesitas para conseguirlo, tienes que relacionar cada acción con una persona responsable. ¡No todo lo vas a hacer tú!

Puedes guiarte por amistades, lectores cero, personas de marketing, de maquetación, promotores, entrevistadores, que te ayuden en tu objetivo.

Anota cada responsable al lado de cada acción.

 

4.- Establecer métricas de seguimiento

Las métricas pueden ser tan complejas como quieras, pero puedes comenzar con algo bien simple. Las acciones que realices tienes que medirlas para conocer si tienes avances o no.

Es decir, de forma periódica es necesario hacer un seguimiento para controlar si las acciones son correctas. Los indicadores de las métricas te informaran si vas por buen camino.

Un ejemplo sencillo: si en tu plan te has propuesto aumentar en 100 seguidores Instagram cada mes, necesitas tener controlado los datos:

¿Cuántos seguidores tenías el mes pasado?, ¿Cuántos tienes a final de mes? Si lo has logrado, bien por ti, sino, tendrás que ajustar tus expectativas o trabajar más en ello.

Otro ejemplo: si has creado un anuncio en redes y te has propuesto mostrarlo a 3000 personas en una semana, necesitas controlar si lo has conseguido o no. Por lo que es imprescindible tener unas métricas establecidas.

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5.- Revisiones y ajustes del plan de marketing para vender un libro

Cuando nos proponemos crear un plan estratégico a dos años no es fácil y siempre hay obstáculos imprevistos, o sorpresas positivas que no estaban en el plan.

El plan que crees ahora es lo mejor que puedes imaginar en este momento, pero no será realista, no sabemos qué pasará, sin embargo, tener una base es imprescindible para avanzar.

Una vez creado, tendrás que establecer tiempos de revisión del plan.

Al principio te hará ilusión revisarlo cada semana porque has hecho un gran esfuerzo y deseas saber si lo vas logrando, pero te propongo que lo revises una vez al mes, o máximo cada quince días si no quieres terminar harto.

Además, una vez al trimestre te puedes proponer ajustar las acciones y métricas que ves inalcanzables o que ya se han quedado cortas y puedes ampliar.

 

Si damos por hecho que tu libro es un buen producto y está bien publicado, puedes revisarlo en en el artículo: “5 errores ¿Por qué mi libro no se vende”, todo es posible y con perseverancia e ilusión puedes conseguir lo que te propongas.

El trabajo diario para conseguir visibilidad es clave para conseguir un gran objetivo en un plazo determinado. Te deseo mucha suerte y que alcances tus sueños.

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